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美少女High购的暗码

2021-10-13 11:29 浏览:

最近各人应该刷到过这个直播,四个美少女画着精美的妆容,在直播间里陪伴着音乐的节拍一起摇摆。这四个美少女不是DJ,而是带货主播。在仔细研究了他们之后,我抉择说一说这个美少女团队背后的事儿,同时也讲一讲他们所用的这套电商打法。可以说这套打法是抖音平台上电商无本钱,无风险的殿堂级解说案例,我们此刻开扒。

 

这四个从安徽故乡来到电商之都杭州的女人,别离叫火火、热热、文文和香香。火火和热热是双胞胎。文文和香香是表姐妹。她们在直播间里前半夜带粉丝云蹦迪,粉丝数也是到达了150万,复盘他们的整个打法,他们做对了三件事儿。接下来我具体阐明,记着一切直播带货其实都是主播、货物、粉丝、观众三者构成。

 

传统的直播带货一切是以货为焦点,主播抓着商品具体先容一通。巴不得这货怎么好,怎么值,全部汇报你。这种直播间最大的特点就是用户因货而来,也会因货而走。货物价值稍微贵一点,不能做到全网最低,用户就不会买单。

 

主播在这类直播间的代价就是先容商品,假如直播间商品品牌知名度足够高,价值又足够低,哪怕直播间里主播是只不会措辞的猫咪,货物也照样卖出去。

 

说白了,这样的传统直播打造的是一个像百货商场一样的生意业务场景。在纯粹的生意业务场景里,人会理性的可骇,用户会比价,在比价后做不到最低价就是死路一条。

 

可是美少女的带货就完全纷歧样。买不买不要紧,我照样给你唱歌、蹦迪、唠嗑、谈天。分享商品的时候,基础不着急一次性跟你说完,而是不经意的把商品融入到他们四小我私家的互动游戏,照旧用主播、货物、粉丝、观众的干系来做分享。

 

直播间的主角是主播,你的走和留只和主播有关,和货物无关。就算卖货的价值贵一点也不要紧,因为用户依然会为喜爱主播而买单。说白了,美少女的蹦迪带货场景,打造的是一个娱乐化的社交乐趣场景。在这种场景里,用户下单很少会在意价值,你可以回想一下,在酒吧、KTV,你会介怀外面超市五块钱的花生米这里卖25块吗?这就是场景抉择的。

事实也证明美少女用的是这套乐趣电商的打法。这个逻辑是完全创立的。她们四个女主播的口头禅是什么?”不较量,想支持我们就下单买个开心“。就是靠这句话和非凡的场景,他们一个月做到了两千万的销售额,这就是美少女团队做对的第一件工作。做乐趣电商直播让用户为爱和喜欢下单。

 

那他们做的第二件工作是什么呢?这就必需要来看他们的粉丝画像了。你没猜错,他们的男性粉丝比例到达了73%,其实这个粉丝比例在电商规模是不被看好的。曾经有这样一个关于粉丝代价排序的说法。女粉是大于男粉的。因为在电商规模,汉子喜欢的对象许多都是销售环节,单价高而利润低的商品。好比说各类电子产物。卖个手机几千块钱,留给直播带货的利润大概只有几十块到100块。而针对女性粉丝卖个500块的扮装品、打扮,利润大概就有200块。

 

但美少女团队是怎么冲破男粉带货难的魔咒的,焦点就是这两个字“选品”。以他们8月14号的直播为例,卖的最好的别离是115块的企鹅会员,42块9的螺蛳粉,39块的气泡水.选择销售虚拟会员产物,就是精准挖掘男性粉丝的代价。这三款产物尚有一个配合的特点,都是在抖音上被验证过的爆款产物,这就是他们做对的第二件事,找到了切适用户特制的爆款商品。

 

那他们作对的第三件事是什么呢?他们销售的所有商品全部都来自于抖音里头其他各类品牌的小店。对他们本身来说,没有任何货源上需要投入的本钱和风险。乐趣电商打法,加上爆款选品加无风险,无货源模式,这就是美少女购的焦点打法。说到这里必然会有人想,这种打法可以复制吗?简直有许多人仿照他们,弄出来了各类蹦迪的男团、大爷团。很遗憾,,流量都不如美少女。为什么会这样呢?